Wie Sie auf englisch verhandeln können

Verhandeln auf Englisch

Verhandeln Englisch. Verhandlungen sind immer ein wichtiger Bestandteil eines jeden Geschäfts in jeder Sprache – egal, ob es dabei um Verhandlungen mit dem Kunden oder mit Lieferanten geht. Gute Verhandlungspartner versuchen immer, das Beste für sich herauszuholen und gleichzeitig die Gegenpartei bei Laune zu halten. Folgen Sie diesen Tipps, damit auch Sie dies können.

Beginnen Sie mit etwas Positiven

Wenn eine gewisse Spannung in der Luft liegt, sollten Sie diese etwas aufmildern, indem Sie die Ziele nennen, die beide Parteien erreichen möchten. Angenommen Sie verhandeln einen Preis. Sagen Sie dann beispielsweise „Our aim today is to find a fair price that suits both parties.”

Seien Sie nicht zu streitlustig

Wenn Sie glauben, dass Ihr Gegenüber Sie reinlegen möchte, bleiben Sie ruhig. Falls nicht wird Ihr Verhandlungspartner eine defensive Haltung einnehmen, wodurch ein Gespräch nur noch schwieriger wird. Behalten Sie Ihre Würde und gehen Sie mit der Situation gekonnt um. Wenn Sie sich also betrogen vorkommen, könnten Sie Folgendes sagen: „I’ve come to trust you completely, but on this issue I sense some holding back.” Dadurch erhält die Gegenpartei die Gelegenheit, sich selbst zu äußern und gegbenenfalls eine Lüge zu gestehen.

Verwenden Sie effektive Fragen

Ein jedes Gespräch findet zwischen zwei Parteien statt. Um eine Vereinbarung treffen zu können, müssen Sie wissen, was Ihr Gegenüber überhaupt möchte. Durch das Fragen von offenen Fragen erhalten Sie solche Informationen. Fragen Sie beispielsweise „What are you hoping to achieve today?”. Anschließend können Sie einen Vorschlag einbringen, mit dem beide Parteien zufrieden sein können.

Wie Sie sich aus der Schlinge befreien

Es kommt vor, dass Sie Ihren Verhandlungspartner persönlich verletzen. In diesem Fall ist es wichtig zu wissen, wie Sie sich aus dieser Affaire hinausziehen können. Eine Methode besteht darin, den Kommentar ganz offen und ehrlich zu nehmen und diesen in ein positives Licht zu rücken. Zum Beispiel: „If I seemed sharp a few moments ago, be assured that it was only due to my determination to make this work.”

Zeigen Sie Anstand

Niemand hat immer Recht. Wenn Sie denken, dass Ihr Gegenüber falsch liegt, sollten Sie diesem dennoch Respekt zollen. Zeigen Sie nicht, dass Sie sich besser fühlen und auf alles eine Antwort wissen. Geben Sie Ihrem Gesprächspartner auch Gelegenheit dazu, etwas zu sagen. Zum Beispiel: „That’s more your area of expertise than mine, so I’d like to hear more.” Durch Ihre Offenheit werden Sie es einfacher haben, eine Vereinbarung zu treffen, die beiden Seiten passt.

Wiederholen Sie keinen Fehler

Einige Verhandlungen finden durch Wutausbrüche, persönliche Angriffe oder Unbereitschaft ein frühzeitiges Ende. Falls dies geschehen ist, sollten Sie Fehler zugeben und signalisieren, dass Sie noch immer zu Verhandlungen bereit sind. Sagen Sie beispielsweise „What happened last week was unacceptable as it was unintentional. Shall we move on?”. Doch dies ist noch nicht alles. Zuvor sollten Sie sich im Klaren darüber sein, woran die erste Verhandlungsrunde gescheitert ist. So können Sie diese Fehler für die nächste Runde vermeiden.

Durch das Befolgen der obenstehenden Tipps werden Sie ein erfolgreicher Verhandlungspartner werden. Verhandlungen können recht langwierig werden. Bleiben Sie auch dann immer professionell und freundlich und behalten Sie vor allem Ihr Ziel im Auge.

Um weitere professionelle Tipps zu erhalten, probieren Sie heute unsere EF English Live Quizze zum Thema Geschäftsführung aus und testen Sie Ihre Business Englisch Kenntnisse.

Ähnlicher Artikel: Wirtschaftsenglisch phrasen für Meetings