Palabras clave para un evento de networking empresarial

El mundo de los negocios puede ser un campo minado de expresiones de moda y jerga de oficina que se deben evitar a toda costa. Sin embargo, hay algunas palabras fundamentales que son importantes comprender, y que introducidas en el momento adecuado en el contexto adecuado, podrían ayudar a demostrar el conocimiento y comprensión de tu industria y el mundo de los negocios en general. Después de todo, los eventos de networking de negocios son para conocer gente nueva y hacer nuevos contactos, ¡así que querrás dar la impresión de ser un líder de opinión y no un loco!

Offline y online
Los negocios en el siglo XXI realmente se pueden dividir en dos tipos de operación; offline y online. Los negocios ‘offline’ se llevan a cabo en el ‘mundo real’ tales como tiendas en un centro comercial, bancos minoristas en la calle principal y todo lo demás con una presencia pública, física. ‘Online’ se refiere a las actividades comerciales que se llevan a cabo principalmente en el ámbito digital; o sea el internet. Con la mayoría de los negocios llevándose ahora a cabo principalmente en un entorno ‘online’ a menudo escuchas a colegas y asociados refiriéndose a las actividades anteriores a la llegada del internet como negocios ‘offline’, ¡a pesar de ser algo sin sentido!

La realidad es que en la sociedad actual es más probable obtener una mezcla de los dos. Los bancos, por ejemplo, siguen siendo un elemento básico en la calle principal, pero son igualmente populares online a través de los convenientes servicios al cliente, como la banca online. Los compañeros de trabajo también conversarán rutinariamente con sus colegas y clientes online mediante dispositivos virtuales de comunicación como Skype, ¡pero esto no ha reemplazado por completo a las tradicionales reuniones cara a cara offline!

Outsourcing e insourcing
El proceso de ‘outsourcing’ se refiere a la subcontratación de un proceso de negocios a un tercero. Suele hacerse para ahorrar dinero o porque la empresa no tiene la experiencia necesaria internamente para completar el trabajo. Lo contrario de ‘outsourcing’ es ‘insourcing’, en el que llevas a cabo los procesos generalmente manejados por empresas de terceros ‘in house’ (físicamente en la oficina). El ‘insourcing’ es cada vez más utilizado para describir un enfoque flexible de dotación de personal, donde un tercer ‘outsourcer’ está contratado para trabajar como uno más del equipo. Dado que las empresas se esfuerzan por ser más dinámicas, muchas utilizan el insourcing como una solución a los problemas de personal, ya sea por un determinado periodo de tiempo, tiempo parcial o en demanda, de una manera flexible. De esta manera las empresas de hoy en día tienen los recursos exactamente cuando los necesitan. Por cierto, sugerir el outsourcing o el insourcing en el momento adecuado en una conversación en un evento de networking de negocios te podría hacer muy popular.

Outbound e inbound
Estos son términos de marketing. El marketing ‘outbound’ tradicional es con lo que estarás más familiarizado; comerciales de televisión, anuncios de radio, espectaculares, anuncios impresos, etc. ‘Outbound’ se parece mucho a la manera antigua de hacer las cosas, donde una empresa inicia la conversación y envía el mensaje a su público. La nueva forma, más progresista de hacer las cosas se llama ‘inbound’ marketing, donde los clientes te encuentran a ti, principalmente a través de las redes sociales y de diversos esfuerzos de marketing con motores de búsqueda pagados o naturales. ‘Inbound’ marketing es una verdadera palabra de moda en el ámbito digital del momento, por lo que si la introduces en una conversación en un evento de networking seguramente impresionarás.

Buy out y buy in
En el mundo financiero ‘buyout’ es una operación de inversión mediante la cual se adquiere el patrimonio de propiedad de una empresa, o la participación mayoritaria de sus acciones. El comprador por lo tanto ‘buys out’ a los accionistas actuales y toma posesión de la empresa objetivo. Un ‘buy in’ es un término que se puede utilizar de manera más flexible en los negocios para referirse a cualquier tipo de acuerdo sobre un curso de acción. Conseguir que alguien ‘buy in’ tus ideas es una habilidad valiosa y a menudo rentable que si puedes demostrar en un evento de networking impulsará tu reputación por tener una mente de negocios.

Start-ups y selling-up
Una ‘start-up’ es una empresa diseñada para buscar un modelo de negocios producible e innovador. Estas empresas de nueva creación están en una fase de desarrollo e investigación de mercados con los cuales hacer negocios. El término se hizo popular durante la ‘dotcom bubble’(burbuja puntocom) a finales de la década de 1990 cuando se fundaron un montón de empresas puntocom (Google, eBay, Amazon, etc.)

´Selling-up’ es básicamente la máxima aspiración de todas estas empresas de nueva creación y significa que la empresa es adquirida por otra compañía o inversionista privado. La palabra no se debe confundir con ‘up-selling’, que es una técnica de venta donde el vendedor convence al cliente a comprar un artículo más caro o mejor. Seguramente conocerás a algunos aspirantes a empresarios en un evento de networking empresarial y no hay mejores palabras con las cuales sorprenderlos.