Come trattare in inglese per ottenere uno stipendio più alto

Dopo aver superato in maniera eccellente i colloqui del processo di selezione, ti è stato proposto il lavoro dei tuoi sogni. Lo sappiamo, sei tentato di accettare immediatamente l’offerta che ti è stata fatta ma cerca di non farlo! Spesso i manager si aspettano che i potenziali dipendenti trattino sull’offerta che è stata fatta loro, perciò anche negoziare un piccolo aumento mensile può significare molto sul lungo periodo. Per negoziare in inglese e ottenere un aumento di stipendio, segui questi consigli.

Resta educato e professionale

Quale che sia la tua vera opinione sull’offerta che ti è stata fatta, ricordati di ringraziare. Usa espressioni come “Thank you for the offer” (Grazie dell’offerta), “I appreciate your consideration” (Apprezzo la considerazione) e, in situazioni più formali, “I am honored that you have selected me” (È un onore essere stato scelto).

Non rivelare le tue emozioni

Se ti dimostri troppo entusiasta quando ricevi un’offerta di lavoro, il responsabile delle assunzioni capisce subito di avere una posizione forte nella trattativa per lo stipendio. Quando ti dicono la cifra, invece di rispondere “OK”, prova a dire “Hmmm…”. In questo modo dimostri al manager che non sei del tutto soddisfatto e apri la strada a una trattativa immediata.

Chiarisci bene il motivo per cui vuoi uno stipendio più alto

Usa lo stipendio attuale, altre offerte ricevute e le statistiche recenti relative al settore per spiegare perché vuoi uno stipendio più alto di quello che ti è stato offerto inizialmente. Per riuscirci senza essere scortese, usa frasi come “I had something a little higher in mind” (Avevo in mente una cifra un po’ più alta) o “I was expecting something within the 5 to 7,000 range” (Mi aspettavo una cifra tra i 5 e i 7 mila).

Chiedi un po’ di tempo per pensare

Il responsabile delle assunzioni può farti pressione perché tu accetti l’offerta, soprattutto se ci tiene ad assumerti, ma non prendere decisioni affrettate. Chiedi almeno qualche giorno per valutare la decisione. Puoi dire “I’m very interested in your company, but this will give me some time to make a more informed decision” (Sono molto interessato alla vostra azienda, ma questo tempo mi permetterà di prendere una decisione informata). Il fatto di farli aspettare ti mette in una posizione di forza se decidi di chiedere uno stipendio ancora un po’ più alto.

Assicurati di aver capito tutte le condizioni

Lo stipendio non è l’unica fonte di reddito di un posto di lavoro. Assicurati di aver capito bene come funzionano i bonus, a quali altri extra (perks) hai diritto, se l’offerta comprende un fondo pensionistico (pension scheme) e, nel caso, quale. Un bonus sostanzioso o una diaria generosa per l’auto possono aumentare notevolmente l’importo che guadagni all’anno.

Accetto!

Quando sei arrivato alla decisione finale, “I’ll take it!” è un modo amichevole e non ingessato di dire che accetti l’offerta. Dopo aver accettato non dimenticare di dire a chi ti ha assunto che non vedi l’ora di lavorare con loro. In situazioni più formali usa invece “I’d like to formally accept your offer” (Vorrei accettare formalmente l’offerta). Al contrario, se non vuoi accettare, puoi dire**“After much consideration, I’m afraid I won’t be able to accept your offer”** (Dopo profonda considerazione, temo di non poter accettare la vostra offerta). Fai attenzione a dare sempre una risposta e sempre in modo educato!

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