10 consejos para negociar en inglés

¿Te consideras bueno para negociar? La capacidad de negociación es una habilidad muy importante, ya sea para cerrar un acuerdo comercial de millones de euros como para conseguir un descuento en una compra. En el artículo de hoy te enseñamos frases útiles para que aprendas a negociar en inglés.

Ahora imagina que esta negociación la tienes que conducir en inglés. Para hacerlo de forma satisfactoria es importante conocer algunas frases estándar que te serán muy útiles para afrontar tu próxima negociación.

Uno de los puntos más importantes de un proceso de negociación es el momento de la oferta, el making an offer. Para ello, puedes utilizar expresiones como:
I propose/suggest… (Yo propongo / sugiero …)
My position is … (Mi posición es …)

Después de hacer la propuesta, es necesario saber qué expectativas tiene otra parte que está involucrada en la conversación.  Después de todo, negociar es alinear objetivos de dos partes con intereses diferentes. Para averiguar que expectativas tiene tu interlocutor puedes usar frases como:

What are you hoping to achieve? (¿Qué esperas conseguir?)
What are your expectations? (¿Cuáles son tus expectativas?)

Otra táctica para hacer una buena negociación es mostrar humildad. Evita fingir que lo sabes todo, y asume lo que no sabes:
That’s more your area of expertise than mine, so I’d like to hear more. (Esa es más su especialidad, por eso me gustaria saber más.)

Muchas veces, cuando estamos negociando, no estamos de acuerdo con lo que se propone. Para estas situaciones, puedes usar frases del tipo:

I’d have to disagree with you there. (No estoy de acuerdo en este punto.)
I’m afraid that doesn’t work for me. (Me temo que no me va bien_.)_
That’s not exactly how I look at it. (Así no es como yo lo veo.)

Es posible que en alguna ocasión tengas que lidiar con un negociador agresivo que trata de sacar el máximo partido de la conversación. En ese caso, lo mejor es no ser agresivo, actúa de manera honesta y cuestiona sus argumentos con educación:

I understand where you are coming from, however… (Entiendo lo que quiere decir, sin embargo …)

This issue is not quite clear. Could you please explain in more detail? (Esta cuestión no está clara. ¿Podría, por favor, darme más detalles?)

I don’t see your point here. What if we tried something different? (No sé a lo que se refiere, ¿y si intentáramos algo diferente?)

Por fin, ¡hora de cerrar el negocio! Puedes dar las gracias y cerrar la conversación siguiendo los pasos que se dan a continuación:

So, this is set. Now, our next steps are… (Entonces estamos de acuerdo. Ahora, los próximos pasos son…)
It was a pleasure. Let’s keep in touch. (Ha sido un placer. Sígamos en contacto.)
Thank you so much for your time. See you… (Muchas gracias por su tiempo. Hasta pronto…)

Si quieres aprender más frases de inglés de negocios.

Ahora que ya sabes algunas frases y expresiones para negociar, esperamos que te sean útiles en tus negocios y futuras negociaciones. ¡Mucha suerte!